内容摘要：下乡外拓
篇一：下乡外拓
银行下乡外拓前领导讲话新闻稿
为统一思想，坚定信念，凝心聚力全面推进业务发展，近日，宁陵德商村镇银行副行长李祥携业务管理部一行到黄岗支行开展外拓调研指导工作。
在调研中，李祥副行长认真听取了黄岗支行负责人闫云飞对各项业务发展情况的汇报，并听取了一线员工的意见、建议及存在的问题和困难。随后，李祥副行长对下一步的业务发展、产品营销、客户开发及维护等工作进行深入探讨并提出了三点要求。一是加快工作节奏，分析重点、难点问题，细化工作，责任到人，积极采取措施确保工作迎头赶上；二是转变固有观念，创新营销形式，积极开展外拓营销，紧盯市场，抢占先机；三是强化服务意识，树立“以客户为中心”的经营理念，不断提高服务水平。
调研结束后，李祥副行长加入到街道营销宣传队伍中，通过发放宣传折页、一对一现场讲解的形式，向商圈中商户和周边往来客户宣传该行存贷款等各项业务。宣传中，李祥副行长与商铺老板深入交流，采集关键信息，了解金融需求，为商铺发展出谋献策，为合作奠定基础。
此次下乡督导极大地提振了人心，鼓舞了支行员工的工作干劲，点燃了大家的斗志和热情，帮助支行进一步理清了工作思路，明确了工作重点，为助推业务发展给予了动力和支持。
本次外拓活动现场气氛活跃，得到县人社局和乡村群众的一致认可。下一步，深泽支行将以此下乡外拓营销活动为契机，不断拓展服务半径，在体现工行大行担当的同时，加大金融产品的营销宣传力度，帮助客户解决日常生活中遇到的金融问题，更好地满足乡村振兴多样化的金融需求。
篇二：下乡外拓
外拓营销动员会讲话稿（精选6篇）_外拓营销的收获与感悟
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外拓营销动员会讲话稿（精选6篇）_外拓营销的收获与感悟
外拓营销动员会讲话稿（精选6篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“外拓营销的收获与感悟”。
本次”送福下乡万里行”活动的实施，是深化推动”大力实施百县千乡万村工程”，深化开展”做放心肥专家，服务乡村万里行”方案的重大举措，也是新年到来之际，给XX忠实的经销商挚友们、广阔的农户挚友们送去的最暖和的问候和新年最真挚的祝愿。本次活动，意义重大，将为全年的销售工作写下最浓重的一笔。
在此，我向大家提几点希望：
一是希望同志们在活动中，用最真诚的心贴近人民群众，弘扬XX”爱土地、爱作物、爱农夫、爱生命”的大爱精神。
二是希望同志们在活动中，接着发扬奉献、友爱、互助、进步的优良作风。深化到基层，深化到农村，传播先进文化，服务人民群众，虚心向广阔人民群众学习，结合实际，学以致用，熬炼提高自己，呈现XX人的良好形象。
三是希望同志们珍惜机会，团结协作，努力提高”送福下乡”活动的服务水准，圆满完成”送福下乡万里行”活动。
销售提升，服务为本，我们要真诚于农、服务于农、让利于农，与经销商挚友们亲密协作，结成事业共同体、利益共同体，精神共同体和命运共同体，共同开创美妙的幻想和将来。
各位营销将士们，你们是XXX的龙门虎将，你们是XX创建光辉将来的使者。你们：召之即来、来之能战、战之能胜!我为你们喝彩!我为你们傲慢!
迎着马年的钟声，我们吹响了14年XX跨越式大发展的战斗号角，我看到，你们正摩拳擦掌、蓄势待发，我坚信，你们肯定会不辱使命，不负众望，成功归来;让我们以”不到长城非英雄”的气魄，以”自信人生二百年，会当击水三千里”的豪迈，向着雄伟的目标，动身!
品并运用
我们的产品是我们每一个从业人员都该去思索的问题。
对于我们对目
标客户的定位更值得自己思索。
在此次培训的过程中我对我们的目标
群体定位还不够明确,没有进行客户的筛选,针对我们的产品是否符
合客户的需求这方面还做得不够好。
二.营销技巧和方法,在以前的拓展过程中也仅仅是在柜面对我
们的客户举荐下我们的手机银行,即使开通了我们的手机银行业不一
定运用,这次培训之后,我明白了我们的营销须要筛选出我们的目标
客户,建立信任,更重要的是要激发客户的需求,培育的我们的客户
运用习惯,解决好客户对我们电子银行产品的担忧,在我们拓展电子
银行业务的过程中刚好化解客户对网络的恐惊。
三.随着金融服务行业竞争的日益激烈,留在网点对客户的营销
还远远不够。
只有更多的客户了解到了我们的金融服务产品,才能够
提高我们在市场的占有率,外拓营销就越来越重要。
这就须要我们从
整个银行的层面上来宣扬我们的产品、我们的宣扬不能下沉到某一个
网点或者某一个支行。
为期
5天的培训我学到了许多的东西,了解到了营销对我行的业
务拓展有着很重要的作用,提升服务意识也是我自己急需做的,对产
品有了更加深刻的相识。在日常的工作中服务也得到了更好指引。
总的来说,这次室内培训及外拓营销成果显著,做到了对所辖片
区的老客户维护及新客户的拓展,虽然还有着大部分的商户短暂还没
有成为我们的客户,但是我看到了我们片区所在的支行的努力,支行
员工对所在片区透彻的了解程度,以及我们产品的优势,信任在不久
我们的市场占有率会越来越高。
以上仅代表个人观点,诸多不足之处还请老师指引。
各大影楼、餐饮、4S店、南极批发市场、建材市场、高校、医院等
外拓物料：
纸袋、楼书、户型图、展架、资料架
外拓顺手礼：
红酒、白酒、印有公司LOGO的精致礼品。（送给私企老板或管理人员，建议
顺手礼档次不要太低）
外拓主谈内容：
合作宣扬、合作经营、活动嫁接、摆放物料
外拓实惠方案：
1、启动”一元租“政策，即一元钱可以租赁商业运用权一年，一次最多租两年（视商服大小另行商榷）
2、“一元租“租期届满后，续租实惠新政：
①续租长，后期我们与省高法联合开展了”茶话会”、“反假币学问普及”、“红色集邮展”。通过一个高法这社区实现了我们“进机关”的安排。为网点的发展带来了意外的收获。燕庄沈庄社区属于拆迁村，我们刚起先进驻时很难，受到了物业的百般阻挠，后来我们通过社区主任联系到了将来路办事处，又通过办事处，相识了两个村的村长，这才联系到物业，这才开启宣扬的渠道。此后我们在社区门口摆摊宣扬，在社区里组织文艺汇演，在小区设立邮政便民服务询问点等等，为搜集到有效的客户信息打下了基础。就是通过这样的社区开发流程摸索，我们所已经胜利开发了4大社区，共搜集信息600多条，形成存款落地1800万，理财1200万，保险400万。另外对电商、集邮、函件、报刊等专业的业务收入也有了肯定的拉动。
二、进商铺
玉凤路周边2公里内共有商户286多家。我们网点绘制了片区分布图，每人分管一个片区的商户，制定了日目标、周总结的安排，实施了网格化走访。通过奖罚分明的闭环管户考核机制，我们对周边的商铺做了摸排分析，对每一家商户做了资金流淌分析和客户服务需求档案。对后期的商户管户工作带来了很大便利。我们同30多家商铺达成合作惠民一本通意向，并胜利开发30多户代发工资。为以后的资源共享奠定了基础。后来我们利用了网点布放的照片打印机为契机，让商户通过我们的平台布放他们的二维码，同时她们为我行供应会员信息。这样又多了一道搜集周边客户信息的有效渠道。为后期的周边行业开发类网沙邀约奠定了基础。与商户做到合作共赢。
三、进企业
说到进企业，其实我们周边没有大的企业，无非就是旁边写字楼上的中小公司。对于这些公司我们是通过网点的二楼多功能客户活动中心来形成共识的。玉凤路营业所2楼活动中心面积500多平米。2022年在张总的大力支持下，我们将2楼活动中心装修改造成了一个高端的多功能客户活动俱乐部。内设有会议室、商务包、休闲品茶区、展览区、亲子阅读区、绘画区；以开放式、移动型为主，设有主会场，最多能容纳200名客户。自今年2月份成立以来，共举办大小活动近60场次。主题多样，含节日类大型联谊活动，周边行业类茶话会、社区联赛、老年高校、高端品鉴会、养生健康讲座等。对于周边大小公司，我们在洗楼走访时，以免费供应会议场地为契机，赢得了公司类客户的认可。用实力赢得他们的信任后，胜利开发代发工资近30户。这个成果的取得归功于转型后对网点硬件设施的改造，设立客户活动中心后，对外拓客户的深度开发，对老客户的维系、新客户的开发起到很大的作用。
其实网点的转型工作就是将厅堂转介与外拓营销的有机结合。做好常态化的客户沟通和服务工作的同时，主动拓展外行客户群，紧盯同业不放松，深化具有可开发性的小区、商铺、企业，通过上门宣扬、理财沙龙、派发传单等形式开展多样化营销。截止目前，我们网点已经由原来30的叫号量上升到日均300。由原来2个台席增加成3个台席。网点的各项业务指标增幅都在50%以上。同时职工们的薪酬也提升了不少，大家干的很有激情。我们下一步安排针对外拓走访过来的客户做满足度调查，验证走访的实效性。对已经通过外拓成为忠实客户的我们会再次走访实现老带新。实现客户转介客户、客户影响客户。在此扩大我们的客户群。金融行业正面临着各种巨大挑战。在利率市场化、同业竞争如此惨烈的状况下，如何在一片红海之下开拓新的蓝海市场？成为一个重要课题。市场细分、差异化营销、社区金融，转型将为我们开拓新的通道！以上是我的一些心得共享，感谢倾听！
营销动员会讲话稿
营销动员会讲话稿营销动员会讲话稿敬爱的营销将士们：大家上午好!律回春晖渐，万象始更新!今日，我们在这里隆重实行\”送福下乡万里行\”宣扬活动动员大会。首先，我对拼搏在XX营销各......
动员会讲话稿
物业处年度工作总结动员敬重的各位领导、同事们，大家下午好！为充分贯彻公司关于搞好2022年度工作总结的通知精神，更好地总结工作阅历，查找不足，科学合理地支配下一年度工作，依据公......
动员会讲话稿
动员会上的讲话老师们、同学们：创建高校生事务中心是校区对传统的学生工作分散办公管理模式的改革与创新，是加强学生教化、管理和服务工作的崭新尝试，现在诸多高校都已经开展了......
动员会讲话稿
清洁乡村、漂亮校内——动员会讲话稿2022-9-16今日，学校再次组织召开清洁乡村、漂亮校内”动员会，目的在于进一步动员全校师生快速行动起来，围绕“乱扔乱倒、乱堆乱放、、乱贴......
动员会讲话稿
各位领导、同志们：深化开展以为民、务实、清廉为主要内容的党的群众路途教化实践活动，是党的十八大作出的重大决策。根据中心和集团公司的统一支配和部署，今日我们召开群众路途......
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篇三：下乡外拓
拓客工作计划
第1篇：企业拓客计划
企业拓客计划
一、拜访目的：扩大项目知名度，与企业建立关系，挖掘潜在客户，促成可行性团购；
二、拜访对象：项目周边企事业单位；
三、名单搜集
(一)企业名单
1.登入各大工商局官方网站，搜索登记备案企业名称；
2.用百度搜索，确认企业区域、电话、部门、联系人、地址以便精准拜访；
(二)事业单位
1.购买当地【黄页】搜索；
2.寻找熟人介绍；
四、预先电话拜访
对搜索到详细信息的名单，进行预先电话拜访
A.项目有举办活动，则以活动为噱头；
B.没有活动则以各大媒体“腾讯、网易、东早、泉晚”房产频道，要求合作项目对周边企业进行登门拜访，以企业团购为目的，了解周边企业员工对房产的需求；
五、CALL电情况备注登记
A.联系上且客户同意拜访——有效客户；
B.联系上但客户回绝登门——邀约到现场看或另考虑是否有其他途径，如熟人介绍、寄DM；
C.无法联系——查询114或其他途径了解客户。
六、拜访方式
A.预先与拜访人确认拜访时间，登门拜访；
B.对于电话拜访拒绝的单位或有人员进出管制，采用拜访人员便装登门拜访，以应聘为借口规避人员进出管制；
C.电话拜访拒绝，采用赠送活动奖券、礼品等形式拜访，深化关系、使客户认同项目、产生兴趣；
七、拜访内容
1.积极邀约客户至营销中心参观了解，并赠送项目相关礼品，告知近期将会举办的活动，并邀请带亲朋好友一同参加；
2.项目概况及海报讲解、IPAD介绍项目效果图、有条件可带电脑播放宣传影片、登记客户详细资料；
3.预先准备精美礼品赠送；（根据时间节点而定，节假日可提升礼品档次）
八、拜访准备工作
道具：名片、拜访礼品、IPAD、拜访DM、等宣传资料；
电话说词、拜访说词的拟定；
拜访前了解拜访公司情况；
九、设立数据归档及监督机制：
a)每天进行拜访客户分析，必要时申请协助；
b)每天进行数据统计归档；
第2篇：10月拓客计划
10-11月业务部拓展计划
针对各大区县房地产行业金九银十的购房热潮，为给销售部带来更多的客户资源，更多的成交，特制定拓客计划，具体如下：
一、准备工作
1、拓客人员（业务部全体成员、必要时置业顾问可以配合）
2、对所有人员进行相关培训，包括项目基本资料、10大核心卖点和优势、拓客说辞与技巧等；
3、安排拓客时间和节点（计划10月16日开始），选择节假日和周末以及平日里商圈人流量较大的时段；
4、对拓客商圈进行选取与划分，并进行踩点和绘制地图；
5、在商圈大范围派单，并竭力留取客户信息；
6、统计每日派单数量和留电量，并进行分享心得和技巧，提高士气；（计划300份/人/天、30组有效客户留电）
二、拓客范围及目的1、拓客目的项目周边和全县重点的繁华区域，人流量和商圈消费档次为主要标准，广泛传递项目信息和有效收集客户信息；
2、拓客范围
1、商圈派单（人流量较大的区域派单）；
2、商场巡展（建议在各大商场，佳玲百货、洋洋百货、新世纪等地）；
3、社区覆盖（建议在各大社区做大型项目喷绘海报和有意义的小型宣传活动）；
4、油站宣传（在奉节县各大加油站醒目地点做大型项目喷绘海报、车流量大的加油站安排1-2人发放公司小礼品及宣传资料等）；
5、企业、单位团购（本月着重拓客朱衣镇拆迁搬迁等地）；
6、客户陌拜（对有意向的客户上门拜访并送小礼品等）；
7、竞品拦截（对各大楼盘安排老蜜蜂竞品拦截）；
8、商家联动（和汽车、影楼、幼儿园、美甲化妆、餐饮、等合作做一些有意思的小活动，吃喝玩乐等）；
9、下乡巡展、超市、菜市场、餐馆等；’
三、本月着重拓客朱衣镇拆迁搬迁地点；
四、拓客期间所需物品（DM单等）请各位领导大力支持，谢谢。
业务部：来欣
2016年10月14日
第3篇：外拓拓客方案
2015年度外拓拓客方案（大纲）
一、内场资源
1．
通过内场置业顾问手头大客户制定拜访计划，挖掘客户身边资源。2．
项目圈层活动时寻找可跟进客户拉关系。
二、外场资源
1.周边客源
★周边事企业单位（主动拓展有困难）————借助外力、展点
★周边私营小业主（抱团意识强、有一定购买力）————通过
某个客户进行老带新
★周边老社区（对改善型住宅有一定需求、对项目认知度不够）————常态化拓客
★周边竞品（对客户保护意识强）————增加频次、派专车、周末举牌2．市区客源
★大型市场（客户防备心理强）————借助活动宣传
★市区商圈（人流量大）————展点、活动、派单、礼品
★
第4篇：拓客技巧
拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法：
一、商圈派单
适用项目：中高端、中端及中端以下
工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
工作安排：
1、制定一个完整的拓客计划
2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核
3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段
4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图
5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息
6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气
审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
二、动线堵截
适用项目：中高端、中端及中端以下
工作周期选择：
蓄客期和强销期
拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主
拓客范围选择：
项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）工作目的：
向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户
工作安排：
1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点
2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等
3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等;也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式
4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进
审核标准：无
招式特点：
1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高
2、对真正有购买意向的准客户说服力很强
三、社区覆盖
适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房
工作周期选择：
主要针对蓄客期，其次为强销期
拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管
拓客范围选择：
项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区
工作目的：
扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户
工作安排：
1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分
2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街
3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点
4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和
维护
5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房
审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加
招式特点：
1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主;2、信息在相对的区域内做到全面接触;3、覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户。
四、展会爆破
适用项目：高端、中高端、中端
工作时间选择：蓄客期和强销期。工作人员选择：精英销售员。工作地点选择：大型展会现场。
工作目的：通过展会向目标人群准确传递项目情况，并现场拉客。
工作安排：
1、事先与展会组织方联系，争取有利展位（如果在房展会上，位置选择避免与优于自身的项目相邻;如果展会为车展或者珠宝类展览则选择明显位置，此类展会更加适合高端和中高端的项目参加）
2、制定出众的形象设计，在展会上区别于其他同类型项目
3、安排精英销售员在展会中发力，与参观的客户多沟通，现场完成客户信息登记和拉客到访的工作
审核标准：无
招式特点：
目标客户相对纯粹和集中，客户群体具备较高的购买力，更容易进行潜在客户和意向客户的挖掘
五、油站夹报
适用项目：主要针对中高端项目和投资型项目
工作周期选择：
以蓄客期为主
拓客人员选择：前期与加油站协调工作由策划人员负责，后期物料派送由案场销售人员负责
拓客范围选择：项目所属区域内和周边商圈内油站、城区范围内到客率高的所有油站
工作目的：
传递项目信息，捕捉意向客群
工作安排：
1、分析各加油站的到客情况，尽量选择到客率高的加油站进行合作
2、派市场渠道人员前往各加油站进行合作沟通，向加油站内人员阐明合作要求，并对其进行简单培训，最好能最好能给当时感兴趣的客户简单介绍项目的基本情况，同时留下客户的联系方式
3、准备好各项物料，包括夹报和小礼品等，定期对合作的加油站进行物料补充
审核标准：无
招式特点：
1、本招式对客群的把握相对较精准，加油站针对的客群是有车族其中包括政府用车和私家车、出租车等，不管是坐车的官员还是开车的老板以及企业高管，都是公认的最具消费实力的人群，也是构成项目消费的主体，2、通过加油站派送宣传品，就很容易锁定这部分高端人群，把产品信息迅速传达给高端客户，中间没有任何停留，没有任何中间环节，迅速而有效。
3、直接锁定有消费能力的客户，广告浪费少，节省费用，有效性高;4、由加油员一对一派送，中间不停留，迅速到达目标客户手中;六、商场巡展
适用项目：所有项目类型均可
工作周期选择：
蓄客期及强销期
拓客人员选择：以销售和小蜜蜂为主，配备一名拓客主管
拓客范围选择：项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所;交通动线范围内的目标场所
工作目的：
广泛传递项目信息，挖掘和收集客户信息
工作安排：
1、根据项目实际情况选择相应的百货商场或卖场，并联系场地以及相关道具的安排
2、制定巡展顺序和时间表，按照节奏展开
3、将拓客人员分为固定接待和流动派单人员，前者负责展台的接
待登记工作，后者则负责展台周围及卖场内的派单宣传工作
4、若条件允许，最好在每个展点安排看房班车，能够及时有效的接送意向客户看房
审核标准：依据不同卖场的自身客流情况，制定每日项目单页的派发量和留点量
招式特点：
1、增加了项目的接待处，扩大了项目的影响和客源的积累
2、巡展地点进而时间可灵活控制
3、对巡展地点的选择更具针对性，如高端项目则选择高端商业场所
七、企业团购
适用项目：中高端、中端及中端以下
工作时间选择：项目的蓄客期和尾盘阶段。拓客人员选择：经理级以上或有特殊关系的业务员
拓客范围选择：项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位
工作目的：通过与企业谈团购，以略低的价格换取项目的快速去化
工作安排方式：
1、分析项目周边众多企事业单位，选出具备一定规模且合适的相关单位，并安排好相关拓展人员
2、与相关企业接触，了解企业欲团购的数量信息与可接受的价格范围
3、分析决定此企业是否适合团购本项目
4、在得到相关准确信息的情况下，与甲方联系取得甲方的同意和认可
审核标准：无
招式特点：
1、存在一定机会在短期内成交大量客户，对于快速去化项目有很好的帮助
2、甲方需要舍弃一定的利润，且团购价格的交涉与协调存在一定的难度
八、动迁嫁接
适用项目：普通及中高档住宅项目
工作周期选择：
营销全程
拓客人员选择：以市场部人员及销售员为主
拓客范围选择：项目同区域内拆迁小区，其它区域内同品质拆迁小区
工作目的：传递项目信息，锁定拆迁客户
工作安排：
1、事先搜查项目周边刚拆迁和待拆迁的区域
2、了解拆迁区域的回迁规划，在拓客开始前先摸清拆迁小区的回迁规划和回迁项目的基本情况，这样有利于在拓客过程中抓住客户的主要诉求，做到对症下药
3、在拆迁小区内设立项目分展区，组织专业销讲队伍深入拆迁小区内，可行的话可以逐户上门介绍，抢占先机
审核标准：无
招式特点：
1、拓客对象相对较集中，客户诉求点也相对统一，比较容易达成团购意向;2、极易形成口碑传播。
九、商户直销
适用项目：适合所有项目，但更适合普通住宅、投资或自营类项目，尤其是小型项目
工作周期选择：
蓄客期及强销期
拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主
拓客范围选择：
项目周边及城市各类型专业市场，如建材市场、家电市场、食品市场等
工作目的：
广泛宣传项目，传递项目信息，挖掘潜在客户
工作安排：
1、收集整理规定区域内的各类商业市场的资料，选取目标市场，并作详细的调研了解
2、安排拓客人员进行直销拓客，拓客分组进行，最好进行人员与市场的固定分配，便于后续的持续耕耘，培养客源
3、针对比较有意向的商户进行长期重点追访，并对区域内比较有影响力的商户进行重点进攻，深挖潜在客户
审核标准：无
招式特点：
1、人群划分容易，寻找难度小;
2、信息到达率相对较高;3、商户联系方式等资料收集相对容易;4、容易形成击破一点，打到一片的效果。
5、可形成针对性的拓客说辞。
十、客户陌拜
适用项目：高端、中高端、中端及中端以下
工作周期选择：
项目营销全程
拓客人员选择：以2人为一组进行拜访，组数由项目情况而定
拓客范围选择：政府行政机构、医疗和教育机构、大型企事业单位、市内办公人群聚集区、市内个体商家聚集区
工作目的：通过针对性的客源方向挖掘项目的意向客户
工作安排：
1、针对项目情况，确定项目周边潜在客户所在的各个企事业单位、商务办公区域等
2、以2人为一组，到目标客群的活动场所进行拜访，携带项目相关形象展示手册，与客户进行深谈，了解客户详细资料，了解目标人群意愿，辨别意向程度
审核标准：每组每天陌拜客户10组以上，收集详细客户资料，填写客户级别卡，进行分类，每日上交工作总结
招式特点：
1、寻找项目潜在客户更具针对性，能够更深层的获得客户信息与意向程度
2、在陌拜过程中难度较大，容易碰壁，对拓客人员有一定的能力要求
十一、竞品拦截
适用项目：适合所有的项目，高端住宅类项目、投资类项目效果会更好
工作周期选择：
营销全程
拓客人员选择：以销售员为主
拓客范围选择：与项目品质相同、相近或品质比待推项目略差些的项目附近;同区域的周边项目附近
工作目的：
针对性的截杀项目周边竞品的客户
工作安排：
1、详细分析区域市场整体情况，通过对项目的剖析来确定项目周边的主力竞品
2、详细了解竞品项目近期销售情况，以及与待推广项目比较的优劣势
3、在短时间内弄清客户的主要诉求，抓住客户的诉求介绍项目优势
4、团队配合将项目尽量带至项目案场实地讲解
审核标准：无
招式特点：
1、所拦截客户意向性高
2、由于思维的先入为主，往往客户会对先了解的项目比较倾心，这是在本招式应用过程中的一个难点
十二、商家联动
适用项目：适合所有项目，尤其是高端项目
工作周期选择：
营销全程
工作人员选择：以策划为主
联动范围选择：与项目目标客源相吻合的相关商家、机构或团体，如：车友会、教育协会、奢侈品展览会等
工作目的：
通过与其它商家进行联动，达到资源共享、互利互益的目的工作安排：
主要分为两种拓客形式
一、召集类活动的资源收集拓客
某些商品的发布会、某些产品的推介会、各种圈层展览会等;此类活动开始前无法确定客户资料，活动后有资料整理，拓客可收集此类客源资料。具体办法：采取嫁接形式或赞助的形式或其他关系形式介入，如条件允许可现场推介本项目，收集本次活动客源资料，也可以互动开展
二、有详细人员资料的团体资料收集拓客
各种协会、组织的人员的详细资料收集，拓客。
具体办法：收集客源资料，陌拜或利用互动的活动接触客户并促进客户对项目产生意向。
招式特点：
1、部分目标客户与项目产品的匹配度高;2、与部分目标客户的沟通见面相对容易;3、客源资料的收集比较容易;4、可形成针对性的说辞。